推销模式综合论述(ppt 74页)
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一、爱达(AIDA)模式
二、迪伯达公式 (DIPADA )
三、迪伯达模式的操作步骤:
四、埃德帕(IDEPA)模式
五、埃德伯公式的五个推销步骤:
六、费比(FABE)模式
七、费比模式的四个步骤:
八、充分分析产品优点(Advantage)。
九、尽数产品给顾客带来的利益(Benefit)。
十、以证据(Evidence)说服顾客购买。
十一、案例分析:成功的典范
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