大客户销售管理研讨(doc 12)

所属分类：客户管理

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资料简介：

1、作为销售管理者应具备的7个S
2、XX公司的大客户销售模式
3、客户性格分析和探讨
4、XX公司怎样运行一笔真正的生意
5、提问和研讨
6、经验分享

个人观点：
XX公司曾经的销售组织架构：
存在的问题：
1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、忽略了大客户本身其他的需求。
3、大客户其他需求包括：网络；咨询；资讯；业务整合等等。
结论：现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。

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