向经销商推销的销售通路分析(ppt 100页)
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资料简介：
向经销商推销的销售通路分析目录：
序 向经销商销售的策略模式
中国企业产品销售通路
1．消费品的销售通路
2．工业品的销售通路
一、销售网络的开发与管理
我国企业对通路机构的设计类型：
1.地区总经销制
2．直营制
3．经销制
4．混合制
二、双赢销售模式
厂家对经销商的业务政策制定
一、了解经销商的要求
二、厂家如何制定销售政策
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理
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