国际商用汽车的渠道管理(ppt 42页)
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1、 戴-克商用车渠道管理
2、 沃尔沃商用车渠道管理
3、 曼商用车的渠道管理
4、 国际商用车渠道管理对中国企业的启示
1. 戴-克商用车
戴-克的SBU结构
销售渠道结构
总部、批发、零售
零售商管理结构
店面组合
终端表现(英国)
配件网络
经销商考核
小节
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