企业销售渠道的开发与管理知识讲解(ppt 31页)

所属分类：渠道管理

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资料简介：

企业销售渠道的开发与管理知识讲解目录：
一、建立以渠道为核心的销售策略
二、销售渠道的定义
三、销售渠道有效运作的关键因素
四、中国企业主要的产品销售渠道
五、销售网络管理的成功经验：
六、国内企业几种常见的渠道设计模式
七、地区总经销制
八、直营制
九、经销制
十、混合制
附件
销售渠道自评表
建立和谐的厂商关系
明确对经销商的业务政策
同时企业应制定针对性的销售策略
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