LECOTEK渠道政策(doc 16)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
一、 说明
1. 目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策；
2. 范围：仅供我公司销售人员及各代理商高管人员参考使用；
3. 本"渠道规划"的修订权和解释权归"雷射公司"所有。
二、渠道合作原则
诚信、互利、公平、共同成长
三、渠道体系结构
1. 建立原则
· 分销渠道强调规模化、扁平化，优化渠道结构，致力于渠道体系整体运作的规范性和渠道质量的全面提升。
· 建设健康、规范、专业化的渠道体系，加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训，通过公正公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣，在发展中逐渐形成核心代理层，增强渠道的稳定性和抗冲击性。
2. 体系结构
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