企业的销售渠道策略管理(ppt 36页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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企业的销售渠道策略管理目录：
第一节 销售渠道概述
第二节 零售商
第三节 批发商
第四节 销售渠道的选择与管理
第五节 实体分配
定价策略的方法制定内容简介：
企业的销售渠道策略是企业营销组合中的重要组成部分。企业只有在适当的时间、地点，以适当的方式把产品出售给市场需求者，才能保证企业营销和经营目的的实现。而且，渠道策略与企业的其他营销策略紧密相连，渠道策略的选择会直接影响其他营销策略的成败。本章是对市场营销渠道的概括性介绍。通过本章学习，学生应能够：基本了解渠道的概念、类型与模式；能对各类中间商的作用、类型有所了解；基本掌握销售渠道选择及影响渠道选择的因素；掌握销售渠道的基本策略。
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