谈销售渠道的新变化(doc 8页)
所属分类:渠道管理
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一、渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变
二、渠道运作:由总经销商为中心,变为终端市场建设为中心
三、渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变
四、市场重心:由大城市向地、县市场下沉
五、渠道激励:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
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