旅游销售之优势竞争策略分析(ppt 23页)
所属分类：营销知识
文件大小：312 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
旅游销售之优势竞争策略分析目录：
企业优势竞争有四个基础
﹝二﹞、运用优势竞争的特性
﹝三﹞、优势竞争的种类：
1、优势一：低成本和高质量
2、优势二：专业化
3、优势三：塑造进入障碍
4、优势四：雄厚的资本
﹝四﹞、竞争策略形成：
二、旅游销售之策略
2、销售人员本身造成
﹝二﹞认清真正客户异议的本质
﹝三﹞、常见拒绝的借口
﹝四﹞、应付客户异议的对策
二.如何处理拒绝交易的完成：
﹝一﹞、客户拒绝的型态
﹝二﹞应付不同对象拒绝的对策
﹝三﹞、处理拒绝的基本技巧
客户仍然摇头说不时，为了往后的成功销售应当做下面的努力：
三、如何应付价钱问题
﹝一﹞、关于价钱销售员应具备之观念
降价有以下的劣点
二,价格并非决定购买的重要键
﹝三﹞对自己商品的价格要有信心
﹝四﹞、应付价钱问题的原则
个案讨论『旅客购物不理想加收钱』
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
