渠道设计、管理与创新专题讲座(ppt 49页)
所属分类：渠道管理
文件大小：874 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
渠道设计、管理与创新专题讲座目录：
第一讲 渠道的现况与趋势
一、目前分销渠道存在的主要问题
二、渠道发展的六大趋势
三、经销商的新赢利模式
第二讲 渠道合理设计
一、渠道设计的五项基本原理
二、渠道设计的九大策略
第三讲 渠道有效管理
一、渠道管理体系中六个方面
二、常见的问题的应对策略
第四讲 经销商管理三步曲
第一步是布局和选择
第二步是引导和培养
第三步是管理和控制
第五讲 渠道创新的二个方向
第六讲 渠道创新的八种方法
方法一、拓宽通路，创新渠道
方法二、缩短通路，创新渠道
方法三、逆向渠道创新
方法四、增加通路，创新渠道
方法五、职能分解组合创新法
方法六、产品分解组合创新法
方法七、厂家借经销商“壳”，实行“托管”经营
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
