一个忽视渠道规划带来的大难题(doc 5页)
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一、 出师不利,处处受制
二、 退而求其次,稳扎稳打
三、 代理商之间发生冲突
如果选择独家经销商时,一定要注意以下几点:
第一:选择地区总代理一定要非常谨慎,尤其是省级总代理,很少有经销商能够有能力覆盖这么大的区域,如果没有一定的人力和财力,经销商很难把区域内的市场做深做透,虽然他可能声称他在地和县级市有多少客户跟他拿货,但十有八九是夸大其词。
第二:与地区总代理的销售合同中,必须明确销售目标,而且是落实到每个月每个季度,如果达不到公司要求,公司有权利选择新的经销商。丑话说在前头,到时对方也无话可说。
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