广告策略该如何入手(ppt 20页)
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所有广告策略寻找以下四个问题:
对谁说?他是谁?有什么喜欢、厌恶、想法?
说什么?传达什么样的信息可以让他们相信或感动?
如何说?原创、相关、单纯、振撼等;
什么时候说?媒介策略。
……
本行业的市场细分:
综合分析社会分众与市场的需求现状,整理归立市场的细分。例如轿车市场:档次细分,有:
1. 普通经济型的
2. 中档产品
3. 豪华的
4. 超豪华的
以普通经济型再细分,有:
A.农用的B.都市代步的
C.旅行的 D.客货两用的
……
找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是什么―创意卖点。
重温广告效果的设立:
真没想到这种车会比其它品牌更适合我,更令我心动,
那么,我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更适合我,更令我心动,”呢?是理性或是感性?这就是我们要找出的创意卖点。
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