销售时机及其前提条件(doc 7页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售时机及其前提条件目录：
1、本项目的推广时机
2、入市时机选择的要素
3、内部认购基本条件
4、开盘基本条件
销售时机及其前提条件内容提要：
入市时机选择的要素：
程进度及形象
工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，同时，由于预售条件的限制，亦需工程进度到一定程度。
销售期的连续
新楼盘的推出过程有预热、升温和爆发几个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后因较长假期而中断，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费。
……
现场环境：
前广场绿化完成
售楼处装修完成
楼体条幅（根据工程进度尽可能安排）、形象墙布置、现场灯光效果到位；
停车区域已设定；
施工现场展示规范；
部分销售代表到位；
……
资料准备：
楼盘200问制定完毕；
按揭银行、物业管理、智能化、置业计划、合同范本已确认（提前一个月）；
价目表制定完毕；
标准装修标准确定，装配式套餐细则确定；
各类楼书、折页、海报印制完成；
模型到位。
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