销售管理综合手册(ppt 35页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售管理综合手册目录：
1、销售经理
2、人员招募
3、人员培训
4、人员激励
销售管理综合手册内容提要：
销售经理 推销员：
行为： 奔波实干 分派指导
目标： 个人目标 整体目标
责任： 个体利益 整体利益
满足： 自己成功 团队成功
技能： 推销技巧 管理技巧
关系： 客户关系 公司关系
职责范围：
把握区域市场
设定销售目标
决定销售策略
制订销售计划
实施、管理销售行动
领导推销人员
管理效益、资金
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