某花园目标客户群特征与心理分析(doc 12页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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某花园目标客户群特征与心理分析目录：
第一章：未来假日花园项目特点描述
第二章：寻找消费人群特征构成的基本元素——从产品出发
第三章：特定目标群透析——直面潜在购房者
第四章：消费心理分析
某花园目标客户群特征与心理分析内容提要：
通过对北京市房地产市场现状特别是TOWNHOUSE市场的深入研究，结合对未来假日花园项目本身特质的剖析，初步形成对未来假日花园项目目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将未来假日花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量化的结论为未来假日花园项目成功推广提供强有力的支持。
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项目优势：
1.填补了市场空白点，也就赢得了先机。
未来假日花园为北京市唯一个位于四环之内的TOWNHOUSE项目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（一栋洋房的热销就说明了这一点），而未来假日花园既可作为第一居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。
2.性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。
未来假日花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城6500元/平米的均价有着一定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中关村一带中高层消费群。
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项目问题点：
1.北京消费者对南城的认同度低。
2.南城周边人文环境较差，人们对于该区位已形成了一种抵触心理，需求不旺，加之南城各项配套设施质量不高，一直是开发商们谨慎选择的区域，如何帮助消费者重新认识南城是一项重要的任务。
3.周边配套设施较差，甚至不如更为偏南的大兴黄村版块。
未来假日花园自身周边项目较少，除富卓苑外档次均不高，价位多在4500元/平米以下，与本项目定位人群有较大的差别。周边配套设施也较差，没有级别较高的医疗场所，没有教学质量较高的学校，购物如新华联超市、万客隆等场所也与客户身份不符。
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