深度营销模式分析与操作实务培训(ppt 83页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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深度营销模式分析与操作实务培训目录：
一、我们的生存环境
二、市场营销环境的不确定性
三、市场竞争的实质
四、基于战略的整体营销观
五、深度营销基本思想
六、深度营销三个基本转化
七、深度营销基本战略步骤
八、ARS战略概念
九、深化顾客关系的两个基本点
十、深度分销基本模式
十一、.............
深度营销模式分析与操作实务培训内容提要：
市场营销环境的不确定性
流通业的发展相对滞后
市场环境快速变化，难以预测
（不连续、不可控、持续突变、复杂多变）
营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是什么？
……
市场竞争的实质
市场容量逐步萎缩，竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争）
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级，进入集约化发展阶段
中国流通业的发展相对滞后
现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
……
深度营销基本思想：
加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链
深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势
各环节分销效率的提高
企业与渠道价值链协同效率
改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同）
提高产品和服务的有效差异性。
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