营销对策之五行篇(ppt 39页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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营销对策之五行篇目录:
一.定策之易经篇
太极——元气
两仪——阴阳
四象——太阴、少阳、少阴、太阳
八卦——乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤
五行——金、木、水、火、土
二.定策之五行篇
5.1 金策——制定产品策略
5.2 木策——制定价格策略
5.3 水策——制定分销（渠道）策略
5.4 火策——制定促销传播策略
5.5 土策——制定人员推销策略
营销对策之五行篇内容简介:
产品服务——服务的质量
——消费者期望与管理者感知之间的差距；
——管理者感知与服务质量规范之间的差距；
——服务质量规范与服务提供之间的差距；
——服务提供与外部传播之间的差距；
——感知服务与预期服务的差距
定价基础与定价方法（续）——以顾客价值为基础
根据顾客对商品价值的认知水平定价。
分析顾客需求，确定顾客价值；
根据顾客价值确定商品的初始价格；
预测商品的销售量；
预测目标成本；
比较与决策。
如果实际成本不高于目标成本，则可将初始价格定为实际价格。如果实际成本高于目标成本，要么降低目标利润，要么降低实际成本，否则只能放弃。促销方式选择—— 销售促进：短时间、强刺激的商品促销活动
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