经销商通路精耕细则2(DOC 4页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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1、适用范围：适用于经销商所辖市场城区的零售、分销、批发通路及县级市场作业。
2、通路精耕实施的第一阶段
2.1基础资料的收集和整理：收集城区和外埠所有A、B、CVS、及分销、批发、县级市场终端的资料，建立客户档案（C类店不纳入日常管理范畴，根据产品推广需要时进行）。绘制业务分布网点总图,在总图上标明客户所在地及客户编号。
2.2确定拜访对象
2.2.1按业种和经营规模对零售店进行分类：
2.2.1.1综合百货商场或大型量贩，营业面积800M2以上，100%覆盖
2.2.1.2 80M2营业面积以上的非连锁超市或商场,80%覆盖以上。
2.2.1.3 CVS：连锁超市，100%覆盖。
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