长虹电池营销组织与管理平台的设计(ppt 106页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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长虹电池营销组织与管理平台的设计目录：
A.快速消费品行业的核心竞争要素3
B.电池营销组织总体框架23
C.主要部门职责33
D.关键岗位职责38
E.关键管理流程62
E1.销售管理流程63
E2.营销管理流程79
E3.风险控制流程90
E4.人员管理流程92
E5.财务管理流程99
E6.协调管理流程102
长虹电池营销组织与管理平台的设计内容提要：
国内快速消费品行业的主要特点：
高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高
渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存
品牌知名度对于销售是非常重要的因素
相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大
产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响
行业集中度逐步上升，竞争难度加大
……
概括：
全面强化市场营销功能的配置，建立起市场策划、产品策划、产品管理、信息研究等市场营销功能，强调销售在市场策划的指导下进行
强调市场和销售进行有效的协调，建立专门的岗位负责市场和销售之间的协调
适应以分销商为核心的分销体系结构，同时加强对于大型直接客户的快速渗透和管理
以服务对象为导向进行营销策划，策划和推广工作分别针对核心客户、区域客户和消费者
精简的管理层次配置，缩短反应时间以提升市场反应速度
建立起适应于事业部内运作的管理体系，与事业部各职能部门进行合理的职责划分
……
在新产品推出之前，长虹电池就应该成立相应的推广组织，与销售系统进行内部沟通并制定客户激励的方案：
组织建立：
成立新产品推广专门小组
设立新产品上市快速反应热线，提供技术指导
制定具体的新产品推广和宣传计划
制定新产品上市计划和效果评估表
组织有针对性的培训计划和材料
制定相应的激励措施
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