联合利华中国股份有限公司销售管理手册(doc 75页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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联合利华中国股份有限公司销售管理手册目录：
第一部分：分销商合作伙伴关系
第二部分：分销商的聘用和终止
第三部分：销售人员的职能与职责
第四部分：销售信息的维护
第五部分：分销商和运作管理
第六部分：附录
联合利华中国股份有限公司销售管理手册内容简介：
-分销商是公司的代理。
-分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售，不销售任何竞争对手的产品。
-分销商应买卖联合利华所有产品。
-分销商从公司购买产品；将产品储存其仓库中，并在公司指定的地区内销售。
-分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。
-分销商销售员须根据公司当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。
-分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。
-分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作，工作内容由联合利华公司具体规定。
-作为对提供上述服务的回报，分销商将从公司得到固定的扣率，以保证其获得充分的利润。
分销商的义务
分销商有义务帮助增加联合利华产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。为实现该目的，分销商须履行以下主要职责。
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