精细化营销策略管理方案(ppt 147页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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精细化营销策略管理方案目录：
一、消费者为什么会购买商品？
二、消费者怎样购买商品？
三、我们将怎样影响消费者的购买？
精细化营销策略管理方案内容提要：
需要：
指人们感到某些基本满足处于被剥夺的状态——科特勒
一种“无”的状态。
一种缺失，这种缺失会引起生理的不适或心理的失衡（紧张）。
所谓意识到自己的需要，就是对自己的现状感到不满足的一种状态！
需要是一切生命体的本能，是生命体固有的。在不同人生阶段，不同环境下以不同的形式体现出来。
……
营销和销售的区别：
销售（Sales)指企业在目前的事业基础上，将产品或服务推销给客户；
营销（Marketing）扮演的角色是如何创造一个能销售的体系，这个体系以满足顾客需要为中心，企业内的各种机能、各项资源经由这个体系而能产生满足顾客需要的效果，有了这个健全的营销体系，销售犹如顺水推舟，反之销售将成为一项艰难的工作。
……
事件行销和公关活动策划
利用新闻事件（舆论热点），制造新闻和舆论热点
借题发挥、借力打力
1）密切关注媒体、社会舆论
有什么热点、焦点、佚闻趣事？又无有意义的节日？
2）公司内部的事件
顾客对本公司的哪些人或事感兴趣？
对公司产品有什么建议、意见、信息反馈；
3）这些事件和企业形象、产品的用途、产品的目标使用人群有无关联？
怎样才能将他们关联起来？
4）借助这件事情做文章，能否引起目标人群更大范围、更大程度的关注？
5）设计活动方案。
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低成本高品牌--中小型企业低成本品牌营销策略(PPT 31)
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