李宁集团品牌和营销策略(ppt 46页)
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1、目标消费者和品牌定位
2、产品
3、运动营销
李宁集团品牌和营销策略内容提要:
李宁品牌实际消费者忠诚度只有40%,大部分现有消费者,特别是15-25岁的年轻消费者,在价格不成问题的时候,倾向于选择耐克、阿迪等国际品牌
随着15-24岁年龄段消费者的年龄增长和收入增加,未来25-25岁年龄段消费者选择国际品牌的可能将随之增加
现有25岁以上主力消费者随着年龄的进一步增长,消费体育用品的频率和水平会逐渐下降
消费者运动心理诉求:
成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点
挑战自我,超越自我,发挥潜能,不断进步,希望能够做得更好
获得异性青睐
是实现目标的过程和手段
与众不同,突出自我,提高个人成绩
变化、新奇、充满挑战
突破传统
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