渠道的设计、管理与创新(ppt 49页)
所属分类：渠道管理
文件大小：910 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
渠道的设计、管理与创新目录：
第一讲 渠道的现况与趋势
第二讲 渠道合理设计
第三讲 渠道有效管理
第四讲 经销商管理三步曲
第五讲 渠道创新的二个方向
第六讲 渠道创新的八种方法
渠道的设计、管理与创新内容提要：
目前分销渠道存在的主要问题：
缺乏对分销渠道的统筹设计能力
缺乏对分销渠道的调整和把握能力
缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差
各行其是，宁为鸡头不为马后
由于渠道促销和返利带来的窜货问题
经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性
经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
