钢材营销交流研讨会材料(doc 46页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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钢材营销交流研讨会材料目录：
一．开展对外销售钢材的背景
二．钢材销售的发展过程
三．销售机构组织
四．经营方式
五．市场经营的压力和挑战
钢材营销交流研讨会材料内容提要：
钢材市场由于国家拉动内需的财政政策起了一定作用，近几年效益有所好转，吸引大批进入者，竞争越来越激烈。因此这是一个高风险、高投入、低效益的行业。作为一个经销商在市场和钢厂的夹缝中生存，困难就更大。我们几年的发展过程，也是我们付出代价的过程。我们经历了多次钢厂降价，造成库存降价赔钱。高价钢材发给你后钢厂大幅度降价。有时损失是相当惨重的。同时市场的波动，经常造成经营的不确定。使你无法把握市场的脉搏。在市场好时，往往资源又成为经营的制约。经常造成合同不能兑现，使你没有资源，无法维持正常的销售需要。而市场中经销商之间的竞争就更是你死我活了，经常为争夺用户不惜动用各种手法，甚至是威胁、恐吓。而经营中设置障碍的又来自方方面面，地方保护，执法部门的枉法，以及一些人员的刁难，使你到处遇到难题。在经营中，我们的压力和挑战还来自内部。管理的水平跟不上市场的发展水平，人员的知识和素质的提高适应不了变化的需要。竞争意识，服务理念还存在很大差距。而最关键的是我们缺乏大批的懂经营、会管理的优秀人才，这将会制约我们的发展。同时民营企业的超速发展成长也向我们发起了挑战。我们现在还面临很多问题。
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