电话行销技巧概述(ppt 34页)
所属分类:电话营销
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第一单元 电话行销概论
第二单元 电话行销秘诀
第三单元 怎样用电话约见客户
第四单元 超强效电话行销技巧
电话行销技巧概述内容提要:
建立良好沟通关系的技巧:
技巧1:具体的赞美
技巧2:跟准客户一起抱怨
技巧3:适时称呼对方的头衔或名字
技巧4:倾听
技巧5:善用发问技巧
技巧6:善用“五同”关系
处理反对问题的技巧:
技巧1:接受、认同甚至赞美准客户的意见
技巧2:认同之后请尽量避免用“但是”、“可是”
技巧3:回飞棒
技巧4:回避问题
技巧5:化反对问题为卖点
技巧6:以退为进
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