行销兵法--九种制胜之道(doc 31页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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行销兵法--九种制胜之道目录：
一、谋：定位
二、利：制造竞争优势
三、地：从市场结构谋缝隙
四、天：让消费潮流推着走
五、战：塑造对手
六、争：切割市场份额
七、势：用组合打造创意动能
八、速：闪电执行
九、乐：趣味为王
行销兵法--九种制胜之道内容提要：
谋：定位
为什么营销要做品牌？
曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人！
做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品；做品牌是为了持续地卖更贵的产品！简单讲，赚稳定而丰厚的利润！这是商业的本质，也是商业的原始动力。
如果所谓的品牌推广运动不能达到上述两个衡量指标的要求，那么就是一场“烧钱”游戏！如果企业的品牌管家（广告公司也好、企划部门也好）不是以上述两个目标作为品牌策划的试金石，就是骗人的花拳绣腿！
品牌定位改变不了产品本身，而是改变产品在目标客户心灵地图中的位置。产品的特性、功能是相对不变的，但对于目标客户的利益却可以根据行销的需要重新设计，如将一粒普通的抗感冒药中扑而敏成分加多一些，然后将其调成黑色颗粒，与原来的白色放在一起，命名为“白加黑”，就立即在几乎被“康泰克”一统天下的市场中获得一席之地。
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