大连某集团营销管理规划(ppt 75页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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大连某集团营销管理规划目录：
第一部分 集团营销总体框架
第二部分 环宇通信营销规划
第三部分 环宇网络营销规划
大连某集团营销管理规划内容简介：
在环宇通信和环宇网络已经是财务独立的法人公司的前提下，环宇网络广电可寻址计费软件产品在产品技术、目标客户、营销渠道与环宇通信产品之间截然不同的情况下，为更好的发展环宇网络业务，环宇网络营销体系应分立于环宇通信营销部门，独立运作。
环宇网络与环宇通信在营销实力上相比仍显稚嫩，某年产品从无到有，但发展速度较快，某年合同额就可达4000万。
环宇通信从产品结构上看，某年计划在5500万（初步）的合同额中，除04机外没有支柱产品，且由于没有上规模，其它所有产品在扣除费用后几乎是不赢利的。
环宇通信的销售人员中，仅9人就能完成占70%以上的合同额，从合同额上看，显得人员过剩。但从小产品的销售上，22人销售占30％的几种小产品又显得人手不足，因此，环宇通信在目前阶段也需要销售市场空间大利润率较高的广电可寻址产品来创造利润。
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