销售技巧特别演练(ppt 28页)
所属分类:营销技巧
文件大小:1047 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载销售技巧特别演练目录:
一、顾客进门
二、确认需求?
三、介绍相应产品。
四、顾客提出针对产品的问题
销售技巧特别演练内容提要:
通过观察,得到初步的印象。
客户的外表;
客户的行为举止;
客户与他人的谈话;
其他方面……
通过询问,进一步确认需求。
由浅入深的问题
开放式的问题
头脑中清楚的列出顾客的主要需求和次要需求。
介绍相应产品。
注意突出产品的特点。
注意顾客的反应。
注意与顾客沟通。
注意引导顾客说出自己的想法。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1