终端促销管理手册(doc 33页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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终端促销管理手册目录：
目录………………2
一、“买就中”SP活动………………4
1.1、SP活动的目的………………4
1.2、活动的时间………………4
1.3、活动地点的选择………………4
1.4、活动内容设计………………4
1.5、活动奖项设计………………4
1.6、活动前的准备工作………………5
1.7、活动期间执行要点………………5
1.8、活动成功秘诀………………5
1.9、活动效果评估及总结要点………………5
1.10、SP活动工具：………………6
二、关于“百姓明星签名POP”………………6
2.1、“百姓明星”说明：………………6
2.2、时间说明：………………6
2.3、POP作用：………………6
2.4、POP原则：………………6
2.5、POP使用技巧：………………6
三、关于“生活中的二道”征文活动………………7
3.1、活动的目的：………………7
3.2、目标人群：………………7
3.3、举办单位：………………7
3.4、活动时间：………………7
3.5、参加办法：………………7
3.6、征文内容：………………7
3.7、奖项设置：………………7
3.8、活动区域：………………8
3.9、评奖办法：………………8
3.10、征文说明：………………8
四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动………………8
4.1、SP活动说明………………8
4.1.1、活动目的：………………8
4.1.2、活动主题：………………8
4.1.3、活动设计原理：………………8
4.1.4、活动时间：………………8
4.1.5、活动地点：………………9
4.1.6、活动内容：………………9
4.2、SP活动执行………………9
4.2.1、促销方案制定要点………………9
4.2.2、促销活动前准备工作要点………………9
4.2.3、超市促销活动执行要点………………10
4.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀………………10
4.2.5、促销人员培训………………10
4.2.6、活动效果评估及总结要点………………10
4.3、SP活动工具………………10
五、“刮刮乐”SP活动………………11
5.1、SP活动目的………………11
5.2、活动时间………………11
5.3、活动地点的选择………………11
5.4、活动内容设计………………11
5.5、室外活动内容设计………………11
5.6、活动宣传方式………………11
5.7、活动奖项设计………………12
5.7.1、兑奖说明………………12
5.7.2、奖项设计………………12
5.8、SP活动执行………………12
5.9、活动工具………………12
六、终端促销管理表格………………12
表一：促销点客户档案表………………13
表二：征文稿件登记表………………14
表三：征文获奖名单登记表………………15
表四：“买就中”SP活动奖品登记表………………16
表五：“买就中”奖品发放登记表………………17
表六：促销点巡检表………………18
表七：促销人员登记表………………19
表八：日促销销量统计表………………20
表九：周促销销量统计表………………21
表十：月促销销量统计表………………22
七、平面表现部分说明………………23
终端促销管理手册内容提要：
活动内容设计：
在活动开展之前，可适当在当地晚报上（或其它）刊登活动启示，对活动进行详细解释。
在活动期间，消费者只要购买“心品”二道茶一瓶（不论规格、品种）即视为已参与活动。
消费者凭瓶盖及瓶盖内的标识确定所获奖项。
获奖消费者到经销商指定地点即可获得相应奖品一份。
活动前的准备工作：
准备好相关的谈判工具，带上促销方案说明，约店方谈判。就陈列的广宣方式和兑奖方式与终端店达成共识。
签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、费用标准、支付方式，工作区域等。
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