专业化推销管理之促成(ppt 43页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
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专业化推销管理之促成目录：
1、什么叫促成
2、促成的理由
3、捕捉准主顾购买信号
4、促成时机
5、促成方法
6、默认法话术
7、激将法话术
8、利益说明法
9、行动法
10、最低承保额法
11、…………
专业化推销管理之促成内容提要：
准主顾的表情变化（动作上）
客户拿出保险费率仔细看
客户特地拿出东西请你吃
客户问起别人的投保情形
电视音箱关小时
反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
其它
准主顾提出问题（言语上）
我需要去体检吗？
能便宜点吗？
如何交费、办手续？
如果我改变主意，不想保了呢？
如果以后真得有事，能找到你吗？
你离开公司不干了呢？
今天刚好手头不便
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