某地产公司市场与客户开拓的方法(ppt 32页)
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一、 客户开拓
二、 准客户的条件
三、 客户开拓的方法
四、 客户开拓的渠道
某地产公司市场与客户开拓的方法内容提要:
电话营销:
电话销售人员的声音
声音就是各位电话营销人员的第二张脸,从事电话营销工作的就是声音传达信息,好的声音就像悦耳的音乐,让客户听起来流连忘返,舍不得挂掉电话
好的声音特质一般有以下几个特征:
首先是柔和,听起来就像触摸丝绸一样,有顺又滑;
其次就是甜美,听起来就像吃糖一样,甜甜的;
最重要的一点就是带着笑的声音,这一招最厉害,几乎就像狙击手中的步枪(一枪一个准),没有不被带笑的声音击倒的客户
电话销售人员的礼貌
礼貌是一个电话营销人员综合素质的外在表现
从接听电话到最后挂掉电话,整个过程中,电话营销人员有很多机会来展示自己的为人修养,很显然,一个有修养懂礼貌的电话营销人员是比较容易获得客户的好感的。礼貌用语是一个电话营销人员的为人修养外在表象,一个电话营销人员的真正修养是发自内心尊重和欣赏对方
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