专业营销技巧概述(ppt 136页)

资料简介：

专业营销技巧概述目录：
1、什么是销售
2、购买决策过程
3、顾客脑海中的商品概念
4、购买心理-A.I.D.M.A.S.
5、销售的7步骤
6、优秀的业务代表
7、长期的準备
8、对象寻求-Prospecting
9、道具准备
10、接近技巧
11、Approach-新的拜访
12、Survey的程序
13、Probing-询问的型态
14、………………

 

专业营销技巧概述内容提要：
长期的準备：
有关本公司及业界的知识。
本公司与其它公司的產品知识。
销售技巧。
有关客户的资讯,如_____,____等。
本公司的销售方针。
广泛的知识、丰富的话题。
气质与合宜的礼仪。
道具準备：
產品型录
ApproachBook
相关新闻的影本
小礼品
合约书
白纸
笔记用品
还有....
Approach-新的拜访：
消除紧张
留心「第一印象」
提出共同的话题
做个好听眾
适当的讚美
製造「再次拜访」的机会

 

 

 

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