推销的专业化步骤及其应具备的条件(ppt 89页)
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1、两种不同的推销方式
2、推销的专业化步骤
3、专业化推销应具备的条件
4、推销的专业化步骤
5、接触的重要环节
6、接触的方法
7、接触的步骤
推销的专业化步骤及其应具备的条件内容提要:
推销的专业化步骤:
计划与活动
接触前准备
接触
培训与辅导
拒绝处理
促成
服务
接触前准备的目的:
减少正式接触时犯错的机会
预期拒绝类型,拟订回应之道
为正式行动规划行动方案
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