销售队伍的组织和管理(doc 38页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售队伍的组织和管理目录：
一、、销售管理
二、、直销系统规则策略
三、、直接行销的主要工具
四、、推销与营业管理
五、、服务行销管理
六、、工业品行销管理
销售队伍的组织和管理内容提要：
五项直销规划策略的要点：
(1)、产品规划策略（Product Strategy）
、非直销系统的行销策略是“我们创造您需要买的产品”;而在直销系统是“您所要的产品由我们来制造”。
(2)、促销规划策略（Offer Strategy）
、把产品或服务整理成一组或一系列的购买活动。在价格上，时间上，或服务上去变化以吸引顾客投入活动之中。
(3)、媒体规划策略（Media Strategy）
、虽然使用的媒体比一般的媒体费用高出百分之两百至三百，但是能直接达到目标市场；而且更直接地服务于“想”的顾客群。CPO (Cost per Order);CPR (Cost per Response)
(4)、通路规划策略（Distribution Strategy）
、通路是直销系统过程中最后的环节。方便，快速，与安全保证，都是非常重要的因素；而且这往往是整个服务最能讨顾客欢心的一项重要工作。
(5)、创造性规划策略（Creative Strategy）
、创造出新的观念；刺激冲动性购买；以细微的差别提高更好，更优越的直接服务。在整体的社会活动中，去寻找新的
、渗透途径，把直销系统无孔不入地进入人类的夹缝中。
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