销售管理及经销商管理知识分析(PPT 61页)
所属分类:销售管理
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一、如何创建渠道竞争优势
二、渠道设计原则和要素
三、选择经销商和经销商激励
四、渠道管理及常见问题分析
五、销售队伍管理和经销商业绩评估
六、客户信用管理和销售预警系统
销售管理及经销商管理知识分析(PPT 61页)简介:
渠道设计的六大目标 Channel Design
1.顺畅且大流量:渠道短,广泛布局;
2.便利:追求铺货率,分销密集度;
3.开拓市场:知名度和建立品牌;
4.市场份额逐步提高:渠道保养和品牌忠诚度
5.经济性:建设成本,维持成本,替代成本和收益
6.控制渠道:管理,财力,经验,品牌和所有权
前期管理和控制几点经验:
了解和调查客户资信
设立信用和客户管理办公室
领导重视
业务员个人素质提高
定期与客户对帐
严格把关合同条款
建立和完善客户档案
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