销售团队管理培训教材(PPT 54页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
主要内容
四个代表
新世纪的竞争
销售管理中的关键环节
课程内容
一个优秀销售经理的特征
具备的能力和素质
销售经理的六项职责
经理职务的八种类型
讨论：为何计划难以贯彻落实？
员工是做你所检查的，而不是做你所要求的。
认真第一聪明第二
如何做竞争对手分析？
第三讲为何沟通是如此重要？
高效沟通的７个Ｃ
好的沟通者的标准
衡量一个经理的能力是看其下属的素质和表现！
销售经理的四大客户
如何跨部门沟通
对下属的沟通和指导
与“大牌销售明星”的沟通
辅导新业务员
辅导新人的六步工作法
人和产品相比，哪一个更重要？
驻外分公司／办事处人员的管理与辅导
分公司和办事处管理要点
销售职业道德管理
销售的内控和审计
销售组织机构
如何划分销售区域
营销人员士气低落的原因（1）
营销人员士气低落的原因（2）
马斯洛需要层次论
处理和批评下属
培训：为何销售常常会失败？
创造一个激励的环境
管理你的老板(1)
学会向老板授权(2)
第二象限管理法
如何提高你的时间效率
让部下也提高效率
招聘合格的业务经理
案例分析：
成长
总结：优秀销售团队的特征
成功的定义
21世纪成功销售经理
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