某房地产公司销售员培训手册(doc 68页)
所属分类：营销人员管理
文件大小：379 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
某房地产公司销售员培训手册目录：
第一章 公司简介
第二章 房地产业的特征及行业展望
第三章 房地产基础知识
第四章 市场调查概述
第五章 案场管理制度及自我管理
第六章 案场接待流程及礼仪
第七章 销售代表成功十大条件
第八章 销售人员的素质
第九章 销售入门及技巧
某房地产公司销售员培训手册内容提要：
房地产基本概念：
房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。
房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业：房地产专业兼有生产（开发）、经营、管理和服务多种性质，属于第三产业。二者之间又有着非常密切的联系，它们的服务对象都是房地产，在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者、组织者和发包方，建筑业则是承包单位，按照承包合同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产的特性：
（1） 不可移动性
（2） 独一无二性
（3） 寿命长久性
（4） 数量有限性
（5） 用途多样性
（6） 相互影响性
（7） 易受限制性
（8） 价值高大性
（9） 难以变化性
（10） 保值增值性
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
