兽药营销人员销售新思维(ppt 41页)
所属分类:营销人员管理
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一、兽药营销人员所面临的挑战
二、兽药厂家渠道发展过程及方向
三、营销人员的思维革命:从观念改变开始
四、营销中的焦点问题再思考
兽药营销人员销售新思维内容提要:
(一)环境变化所带来的困惑
1、市场变化莫测,营销难度加大
2、养殖业不稳定,市场风险加大
3、顾客逐步成熟,需求多样化
4、竞争对手越来越成熟,
市场竞争越来越激烈
5、企业管理逐步规范,
投机行为越来越行不通
(二)营销人员自身不足所带来的困惑
1、知识陈旧,不能适应新的变化
2、营销理念落后制约着自身的发展
3、经验主义严重,创新能力不足
4、思维定势意识,不能适应环境变化
5、诚信问题成为营销人员职业发展的“瓶颈”
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