为什么要职业化的销售代表(ppt 37页)

资料简介：

为什么要职业化的销售代表目录：
一、职业化的“核心概念”
二、成功道路上的九只“拦路虎”
三、“驱虎”才能“上山”
四、对客户经理的要求
五、造成客户迟疑的原因
六、客户采购的五个阶段
七、了解背景
八、电话预约中的关键点
九、电话约访时注意
十、面对客户唐突拜访的恶果
十一、.......................

 

为什么要职业化的销售代表内容提要：
敲门（三声，逐渐增强力度），确认是否是本人
  个性介绍，表情要有企业管理、轻松
  递名片、索要名片
  通过借用来开场
  铺垫引导的提问
  了解全面
  展示亮点
  留下线索，便于下次拜访
客户表现
开始表现兴趣
 关心细节
 表示要内部酝酿
 逐渐明确需求
 初定采购程序、时间、机会
我们对策
明确决策权重
 挖掘客户当前的问题
 引导客户需求
 有效的说明产品
 提供应用证明

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