某药业集团终端客户推广会手册(ppt 28页)
所属分类：客户管理
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资料简介：
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某药业集团终端客户推广会手册目录：
一、会议筹备
二、会议主题和内容确定
三、会议时间选择
四、会议地点选择
五、促销政策设计
六、会议嘉宾邀请
七、客户邀请
八、会议物料准备
九、会议播放文件
十、会前会
十一、费用预算
十二、会议执行
十三、会场布置
十四、舞台布置
十五、会场座位布置
十六、音响安排
十七、抽奖礼品展示区布置
十八、会议结束清场
十九、会议流程
二十、会后销售跟进
二十一、工作要求
某药业集团终端客户推广会手册内容提要：
促销政策设计
促销政策要丰富多样，具有选择性、类比性、时效性。
促销效果要与产品结构、单品盈利状况、季节消费特色联系起来。
具体促销政策一品红药业可以提供参考建议。
客户邀请
（1）邀请准备
目标客户分析，准客户界定
整理现有的客户，进行分类，重点跟进做前期沟通
邀请书的设计和制作：邀请书是吸引客户参会的眼睛，没有好的邀请书，就激发不了客户莅临会场的欲望，也就是说，邀请书所提供信息的价值不能承载客户参会时间的成本。
（邀请书设计模板由一品红药业提供，如自己设计，需一品红药业认可后方可制作。）
（2）邀请方法
通过客服进行电话邀请，并邮寄邀请书
销售人员登门拜访，亲自送上邀请书
老客户邀请新客户
提前10-15天发放邀请书
（3）邀请步骤
前10天，电话落实邀请书落实情况，并简单强调活动的内容和到场的权益
前5天，再一次电话沟通，加强邀请对象对活动的印象
前3天，条件允许可以在行业媒体刊登软文和活动，宣传公司形象。群发短信为活动造势。
前1天，电话通知所有在册目标客户，以时间、地点通知为重点，确定邀请客户到场时间，对接待人员和车辆进行分工，并群发短信重点通知。
会议当天，落实所有参会名单，在会前会上最后确定。
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