销售活动管理的方法和工具(ppt 66页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售活动管理的方法和工具目录：
一、关于销售活动管理
二、销售活动分析与诊断
三、有效管理的方法和工具
四、员工活动沟通方法
五、课程总结
销售活动管理的方法和工具内容提要：
有价值的管理理念
管理是一种通过他人之力，将事情完成的互动过程；
你对员工的需要，远远大于他们对你的需要；
你的价值来自于你的员工做了些什么，而不是你做了些什么；
你必须对你的团队绩效负全责；
主管工作的目的就是，尽心尽力帮助属员获得成功；
当你站在员工面前时，你就是站在舞台上；
控制好你的情绪，任性而为将会使你毁灭；
自行发展是管理中最荒谬的借口；
先对着镜子说‘你失败了’！之后，才对员工说‘你被开除了’！
开除一个老员工和培养一个新员工的成本比是1:8；
销售活动管理的目的
通过诊断员工的销售过程，改善员工的工作习惯和工作状态，提升工作技能，实现对销售结果的把握。
活动管理的定义
经由各级业务、管理人员对自己及下属的日常工作进行计划、分析、执行
和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一
种管理过程和管理方法。
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