市场营销决策制定程序(ppt 40页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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市场营销决策制定程序目录：
一、市场营销决策制定程序
二、市场营销环境分析
三、区域市场分析
四、消费者市场购买行为分析
市场营销决策制定程序内容提要：
市场营销环境：
企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。
营销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的能力。
营销环境为企业的发展带来机遇和风险
成功的企业总是不断监测和适应环境的变化。
市场环境分析：
WHO—谁是用户和潜在用户？
WHAT —他们想要什么？
WHERE—他们在何处购买？
WHEN —他们在何时购买？
WHY —他们为什么购买？
HOW—他们怎样制定购买决策？
渠道环境分析：
谁是渠道成员？
渠道成员能对我们有何贡献？
渠道成员的目标是什么？
渠道成员的特点是什么？
渠道成员如何盈利？
我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利？
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