康师傅行销概论规划(ppt 65页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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康师傅行销概论规划目录：
一、自我实现
二、成就感
三、归属感
四、安全的（舒适的）
五、生理的
六、饿了要吃食物
七、冷了要穿衣服
八、住要能遮凤避雨
九、出要有交通工具
康师傅行销概论规划内容提要：
执行将产品由制造商移动到消费者的工作促销就是一切和渠道相关的，用来提升市场生意表现的营销手段，面向客户的市场推广(Customer Marketing－Event)针对具体客户或渠道的推广活动（事件行销）宝洁同沃尔玛共同建立的护发方案解决中心；可口可乐为麦德隆提供的户外大型宣传活动等；面向购买者的市场推广(Trade Promotion)高露洁产品新春堆头产品特价；万基洋参买十送一；诺基亚派驻专人导购等。
在現有市场中增加机会提高佔有率. 鼓励現有顾客买更多.ex. 牙膏业者鼓舞一天刷兩次牙吸引竞爭者的顾客转換品牌.ex. 沙拉油枪猪油的使用者说服未使用者开始使用.为现有产品找新市场在现有的销售区內找出可能的使用者.在现有的销售区內找其他配销通路.开发不同品质的产品或研究替代科技等Ex. 光碟片CDR , CDRW……DVD。
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