营销策划方案样本(doc 3页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
营销策划方案样本内容提要：
（一）酒店市场环境
1、宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地酒店市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）投资商基本情况
1、投资商情况：周边酒店投资和经营情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标（依据产品、时间、组织列出）。
2、经营理念及文化：酒店哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查。
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争者排队------上位、同位、下位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争者局辨认------是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本酒店的营销机会。
9、周边同类酒店市场分析（行为市场规模及其趋势、行业市场结构、行业市场环境形势）。
10、周边酒店分布图。
11、市场综合分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优、劣势分析（总体上的优势与劣势，在市场营销方面的优势与劣势，在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。
13、市场机会点与障碍点。
（四）酒店定位
1、酒店定位点及理论支持。
2、酒店诉求及理论支持。
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点。
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点。
（六）消费者情况
1、消费者分类/分布。
2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活？）
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