化妆品的“梯度营销”(doc 10页)
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1、各级经销商愿意进货、推销及存货。
2、保证各级销售商的利益,使其赚取适当比例的利润。
3、运用整合营销传播手段,让自己的品牌在各级分销链中成为知名品牌,并运用促销、公关及服务策略提高品牌的忠诚度。
4、消费者愿意买:这一点非常重要。产品只停留在分销网点上,而不能在市场终端产生强有力的销售,会令分销商失去进货及存货信心,推销的兴趣。甚至停止该品牌在其销售网络的销售。
5、重视处于梯度最下层----终端市场的维护。让销售终端销售力强大,运用宣传促销手段,迅速占领终端市场。
品牌,尤其是化妆品的品牌,给消费者提供了一个合理的购买理由。笔者认为,卖化妆品的最高境界就是让自己的品牌始终站在一个文化梯度上,品牌所宣扬的附加值永远贴近目标消费者的内心,并根据消费者变化的需求,创造品牌流行文化。
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