营销人员考核及奖罚方案(doc 3页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
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营销人员考核及奖罚方案目录：
一、业绩考核周期
二、考核方式
三、考核内容及权数
四、评分方法及标准
五、报酬及奖罚
营销人员考核及奖罚方案内容提要：
1、考核内容
主要销售指标完成落实情况。
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况。
规章制度遵守情况及工作态度。
特别差错，指因工作疏忽或玩忽职守造成的重大失职；特别贡献，指因创造性的工作或建议所取得的重大贡献。
2、各项考核内容所占总评分的权数（比重）
（1）销售部经理、副经理。主要销售指标完成情况占总评分的80%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%，本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。特别差错或特殊贡献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底。
（2）销售主管、销售员。主要销售指标完成情况占总评分的80%，以实收款计。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。特别差错或特殊贡献加、扣分不占权数。上不封顶、下不保底。
（3）销售内勤人员。主要销售指标完成情况占总评分的50%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%。本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占30%。规章制度遵守情况及工作态度占20%。特别加、扣分不占权数，上不封项，下不保底。
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