宝洁的说服性销售技巧(doc 5页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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宝洁的说服性销售技巧目录：
1、概括情况
2、陈述主意
3、解释主意是怎样起作用的
4、强调关键的好处：
5、建议一个易于实行的下一步（达成协议）：
宝洁的说服性销售技巧内容提要：
“概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：
――需要？
――需求？
――爱好？
――条件？
――限制？
――机会？
这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣――向买主介绍一种能够为他提供他需要/需求/爱好的具体好处。
为了保证我们能够瞄准买主的需要，我们必须考虑买主目前正面对的条件（例如现金流量、货架空间和竞争等等）。
其次，还要考虑买主和客户的真正的需求。顾客是想要销售、利润、较高的投资收益呢，还是想要某些其他结果呢？
此外，还要让买主知道，你已经了解到某些现存的限制。这些限制可能是在金钱、时间、公司政策、竞争压力等方面的限制，总而言之，就是买主可能利用来作为否定你的想法的理由的任何因素，通过表明你已经知道这些限制，你就可以在销售演示中加入对买主可能提出的反对意见的回答。
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