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销售的定位培训教材(PPT 35页)

所属分类:营销技巧

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资料简介:

销售的定位
不同级别销售的差异
你的定位在何处?
销售人员的市场意识
游泳:筛子理论
筛筛子过程应具备的素质
有了金子般的用户,如何办?
销售人员综合素质一
与用户面对面销售:心理状态
克服“怯场”心理
与用户面对面交流有困难,咋办?
了解用户详尽需求及竞争对手状况
销售人员综合素质二
销售人员综合素质三
销售人员综合素质四
现在是不是可以面对面交流了?
销售人员技巧
初次用户拜访技巧
多次用户拜访技巧
与用户面对面交流的频率、效率
如何找寻用户项目关键决策人?
如是较大项目怎么办?
如何寻找COACH?
如何与代理商合作?
报价技巧
产品、方案技巧
投标技巧
跟踪项目技巧
销售案例分析一:承德某项目(40万元)
销售案例分析二:天津某项目(30万元)
销售案例分析三:南京某项目(700万元)
销售案例分析四:某电信项目(400万元)
销售案例分析五:某交通项目(140万元)
你能成为专业销售吗?
..............................


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