销售逼单技巧培训汇总(PPT 67页)
所属分类:营销技巧
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1、销售技巧之规定动作
2、多情形下销售技巧
3、实战分析——销售技巧十四招
规定动作
情景一:首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性……
情景三:多次到访,屡不成交……
情景四:已来访2、3次,没什么主见,喜欢听旁边人的意见……
1、人物扫描
人物扫描
综述—— 抓准客户的重要利器
案例
礼仪之邦
目的——为了不流失每一组到访客户
销售中心实战案例——人物背景
销售中心实战案例——人物对话
成交高于一切!
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