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营销心理学的基本定义(ppt 69页)

所属分类:营销知识

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资料简介:

营销心理学的基本定义目录:
一、营销心理学概念
二、营销心理                   
三、工具使用
                         

 


 
营销心理学的基本定义内容简介: 
    营销心理学属于管理心理学的研究范畴,企业的营销事实上贯穿于企业管理的全过程。营销心理学就是研究营销过程中人的行为心理活动的规律的科学。它是一种应用科学,即透过心理学的科学研究和理论,应用在营销团队的领导、管理和销售行为上。
    人的表现,一小部分受意识的推动,但大部分是受到潜意识的操控,同时也受到前意识极大刺激,所以要管理一个人,就要从这三方面同时探索和影响。
    营销团队的应用,在于从人性和心理的角度探索影响行为的“着力点”,然后以适当的力度和频率去刺激使之产生最佳效益l一切技巧的原则在“诚”,只有在“信任”的氛围下,才能显露出深沉的动机,才能使对方最有效率的掌握到“着力点” 。


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